Znajdź produkt do sprzedania w sklepie internetowym: 12 strategii na znalezienie pierwszego zyskownego produktu

Znajdź produkt do sprzedania w sklepie internetowym: 12 strategii na znalezienie pierwszego zyskownego produktu

Jednym z największych wyzwań, przed którymi stoją początkujący przedsiębiorcy, jest znalezienie zyskownych, modnych produktów, które będą sprzedawać, niezależnie od tego, czy będzie to pojedynczy produkt, czy pełna linia produktów zajmująca niszę na rynku.

Wymyślanie pomysłów na produkty jest wprawdzie trochę trudne, a znaczenie sprzedaży produktu, którego ludzie pragną, może sprawić, że nawet najbardziej zmotywowani ludzie utkną w paraliżu analizy. Często wydaje się, że wszystko, co można sprzedać, jest już sprzedawane - nie wspominając o rzeczywistości, że w najpopularniejszych kategoriach produktów będzie dużo konkurencji.

Na szczęście istnieją wciąż złote możliwości, co świadczy o tym, że nowe produkty są z powodzeniem wprowadzane przez cały czas. Aby ułatwić Ci rozpoczęcie pracy, przygotowaliśmy krótką listę praktycznych sposobów znajdowania produktów do sprzedaży w Twoim sklepie internetowym Magento.

1. Rozwiąż problemy klienta

Rozwiązanie problemów klienta zawsze będzie skutecznym sposobem na opracowanie produktu, którego pragną ludzie. Tymczasem abstrakcyjne problemy klientów dotyczą zazwyczaj radzenia sobie z kiepskimi lub frustrującymi doświadczeniami z obecnym wyborem dostępnych produktów.

Producent solidnych zabawek dla zwierząt to przykład firmy, która rozwiązała problem na rynku. Po rozmowie z właścicielami psów, zauważyli, że właściciele zwierząt domowych byli ciągle sfrustrowani, że drogie zabawki dla psów, które kupowali, nie były wystarczająco wytrzymałe, aby wytrzymać zużycie zwierzaka. Wiedząc o tej frustracji zainspirowało ich do stworzenia linii wyjątkowo trwałych zabawek dla psów.

Warto zwracać szczególną uwagę, gdy zauważysz powszechne frustracje związane z istniejącą linią produktów. Świadomość problemów i drobnych niedogodności, jakie napotykasz w życiu codziennym, może być właśnie tym, czego potrzebujesz, aby wymyślić swój kolejny dochodowy pomysł na produkt.

2. Apel do entuzjastycznych hobbystów

Kiedy konsumenci pasjonują się konkretną branżą lub hobby, zwykle są bardziej skłonni do inwestowania pieniędzy, aby uzyskać dokładnie taki produkt, jaki chcą. Ta gotowość do zapłaty może być ważnym czynnikiem wpływającym na ocenę potencjalnej możliwości dowolnego produktu lub linii produktów. (Na przykład golfiści są znani z inwestowania setek, a nawet tysięcy dolarów, aby obniżyć swój wynik o kilka uderzeń).

Dodatkowe korzyści mogą obejmować wyższy poziom zaangażowania i lojalności wobec Twojej marki, ponieważ entuzjastyczni klienci są zazwyczaj bardziej zaangażowani w branżę i czerpią więcej korzyści z kupowanych produktów. Spójrzmy na kilka przykładów.

Hand Band Pro

Hand Band Pro sprzedaje się entuzjastom CrossFit, którzy chcą sposobu na intensywne wykonywanie ćwiczeń bez konieczności rozdarcia lub zrogowaciałych dłoni.

Ochraniacze na uderzenia

Ochraniacze na zęby Impact sprzedają na poziomie dentystycznym jakości ochraniacze na zęby w dzikich wzorach, które oddają ducha konkurencji ich klientów.

Rowery Solé

Solé Rowery projektują produkty dla rowerzystów, którzy postrzegają swoje przejażdżki jako „mobilne płótno”, które reprezentuje ich osobowość i styl.

3. Idź ze swoją osobistą pasją

Podczas gdy wybór niszy opartej na własnych zainteresowaniach wiąże się z pewnym ryzykiem , z pewnością nie musi to być przepis na katastrofę. Wykorzystanie know-how do stworzenia i pozycjonowania unikalnego produktu może być niezwykle opłacalne.

Dopasowanie do rynku ma znaczenie, ponieważ budowanie firmy to dużo ciężkiej pracy, a Ty będziesz lepiej przygotowany do motywacji i pokonywania przeszkód, jeśli jesteś głęboko zainwestowany w to, co sprzedajesz.

Eryk założył Beardbrand jako blog omawiający strategię biznesową i sprzedażową. Powoli jego pasja do brody wkradła się na blog. Z czasem zamiłowanie do brodatego stylu życia przekształciło się w osobny i odnoszący sukcesy biznes e-commerce sprzedający produkty do pielęgnacji brody.

4. Weź pod uwagę swoje doświadczenie zawodowe

Czy praca w konkretnej branży pomogła Ci poznać tajniki? Być może masz umiejętności lub określony zestaw doświadczeń, które czynią cię bardziej kompetentnym niż przeciętna osoba na dany temat. Przekształcenie swojej wiedzy we własny biznes online to sprytny sposób na wejście na rynek z ofertą, która nie jest łatwa do skopiowania przez innych.

Retro Supply to sklep internetowy, który sprzedaje zasoby cyfrowe dla grafików i ilustratorów inspirowanych historią. Założyciel z zawodu projektant, przeniósł się z prowadzenia niezależnego sklepu z projektowaniem stron internetowych do generowania bardziej pasywnych dochodów dzięki wyborowi produktów cyfrowych

5. Wykorzystaj trendy w początkowej fazie rozwoju

Rozpoznanie trendu wystarczająco wcześnie może być znaczącą wygraną dla nowej firmy. Pozwala wykroić miejsce na rynku i stać się liderem, zanim inni będą mieli okazję. A dzięki naturze marketingu cyfrowego Twoje płatne wydatki prawdopodobnie będą niższe, a możliwości budowania długoterminowego ruchu SEO mogą być bardziej obfite.

Kluczem jest, aby nie mylić „mody” z prawdziwym „trendem”. Moda to coś, co ma wzrost w świetle reflektorów opartych wyłącznie na nowości czy chwyt; podczas gdy mody mogą dawać świetne możliwości marketingowe, pamiętaj, że jeśli zbudujesz swój biznes na modzie, popyt w końcu się skończy. Trend , w międzyczasie, jest czymś, co wypełnia istniejącą potrzebę w nowy sposób, dlatego trend posiada zapotrzebowanie o wiele dłużej niż moda.

Knox Labs wcześnie wprowadził na rynek swoje tekturowe zestawy słuchawkowe VR. Założyciel, Taron Lizagub, przetestował początkowy pomysł za pomocą skrupulatnej strony startowej i, ku jego zaskoczeniu, był w stanie szybko sprzedać około 500 zestawów słuchawkowych - w 2015 r. Firma później osiągnęła sprzedaż prawie 3 mln USD.

Oto kilka sposobów, aby śledzić trendy, dzięki czemu możesz szybko reagować na potencjalne okazje:

Słuchanie w sieciach społecznościowych: może być tak proste, jak przeglądanie popularnych hashtagów na Twitterze lub tematów na Facebooku, lub tak zaawansowane, jak używanie narzędzi do słuchania w sieci społecznościowej do identyfikowania i monitorowania trendów w czasie.

Trendy Google : spójrz na popularność tematów w miarę upływu czasu i zobacz, co powoduje wzrost zainteresowania.

Trend Hunter : „największa na świecie, najpopularniejsza społeczność trendów” wykorzystuje dane, sztuczną inteligencję i prawdziwych ludzi do identyfikowania spostrzeżeń konsumentów i nowych możliwości.

Reddit : „Pierwsza strona Internetu” pokazuje fora o prawie każdym temacie pod słońcem. Odwiedź popularną stronę, aby zobaczyć, co ludzie bzyczą.

6. Przeczytaj recenzje klientów dotyczące istniejących produktów

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz już produkty online, czy nie, istnieje wiele informacji, które możesz uzyskać na podstawie opinii klientów.

Jeśli masz już założony sklep internetowy z odrobiną ruchu, możesz zobaczyć, co klienci mówią o twoich istniejących produktach. Czy są jakieś trendy lub interesujące informacje zwrotne, które możesz wykorzystać jako inspirację do opracowania następnego produktu? Zwróć szczególną uwagę na niedociągnięcia i wspólne reklamacje.

Jeśli obecnie nie masz sklepu, przejrzyj recenzje klientów dotyczące innych marek i produktów w branży, którą chcesz zbadać. Jakie opinie na temat „listy życzeń” są udostępniane na temat potencjalnych ulepszeń już udanych produktów? Jakie dodatki lub dodatkowe produkty konsekwentnie przynoszą klienci?

Jeśli nie masz pewności, którą branżę lub kategorię produktów chcesz zbadać, zastanów się nad konkretną grupą demograficzną i skoncentruj się na markach i produktach, które przyciągają te osoby.

7. Znajdź możliwości produktu w słowach kluczowych

Nie jest tajemnicą, że ruch organiczny z wyszukiwarek jest ważnym kanałem marketingowym. Wyszukiwanie szans na słowa kluczowe oznacza strategiczne poszukiwanie produktu na podstawie zapytań, których używają ludzie, liczby wyszukiwań miesięcznie i ogólnej konkurencji dla tych wyszukiwań.

Takie podejście może być dość techniczne i wymaga pośredniego zrozumienia badań słów kluczowych, a także optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Zaletą jest to, że powiązanie popytu na produkty z istniejącymi słowami kluczowymi może być skutecznym sposobem na przechwytywanie spójnego ruchu organicznego z Google, ale wiąże się z własnym zestawem zagrożeń, a mianowicie, że jeśli polegasz na ruchu w wyszukiwarkach, będziesz nadmiernie narażony na zmiany w algorytmie Google.

Pamiętaj, że Google nie jest jedynym miejscem, w którym ludzie rozpoczynają wyszukiwanie, i jako takie nie jest jedynym miejscem do wyszukiwania słów kluczowych.

8. Test lakmusowy przed uruchomieniem

Nie możesz być pewien, że coś cię interesuje, dopóki ludzie nie przesuną kart kredytowych.

Jednak zapewnienie pewnego poziomu zainteresowania i inwestycji potencjalnym klientom przed wysyłką jest niezaprzeczalnie cenne. Nawet świetne produkty mogą się wydać, gdy nikt ich nie wypuści. Jeśli masz już pomysł, ale nie jesteś gotowy zainwestować w niego dużych środków, zminimalizuj swoje początkowe inwestycje i przetestuj rynek, tworząc stronę docelową w celu promowania potencjalnego produktu - w taki sposób, aby zainteresowani klienci mogli zostawić swój adres e-mail - i wyświetlać kilka płatnych reklam, aby zwiększyć ruch.

Oczywiście istnieje wiele czynników, które decydują o sukcesie Twojej kampanii. Ale każdy poziom początkowej przyczepności coś mówi. Możesz przynajmniej chcieć rozważyć dalsze inwestowanie w swój pomysł.

9. Przejrzyj trendy na portalach internetowych

 

Jeśli wolisz sprzedawać produkty we własnym sklepie internetowym, nadal możesz czerpać inspirację, sprawdzając, co jest popularne i zyskuje na popularności na innych rynkach. Przeglądaj strony takie jak Amazon , Etsy i eBay oraz przeglądaj listy takie jak „Na topie”, „Najbardziej pożądane” i inne kategorie, które pokazują bieżące zapotrzebowanie klientów.

Na poszczególnych stronach produktów Amazon można zobaczyć „Ranking bestsellerów”, aby dowiedzieć się, jak popularny jest przedmiot w jego kategorii.

Aby kopać nieco głębiej, rozważ użycie narzędzia takiego jak Jungle Scout , który pomaga identyfikować najlepiej sprzedające się produkty i popularnych sprzedawców, umożliwiając filtrowanie według kategorii, ceny, sprzedaży i innych atrybutów.

10. Produkty badawcze o wyższych marżach zysku

Produkty z niewielkim kosztem początkowym stanowią sposób na rozpoczęcie niskiego ryzyka, ponieważ łatwiej jest osiągnąć wyższą marżę zysku w porównaniu do produktów droższych w produkcji.

Musisz wziąć pod uwagę nie tylko ile kosztuje stworzenie produktu, ale także ile kosztuje promocja, utrzymanie, a nawet wysyłka. Poszukaj niedrogich produktów, które mogą generować wysoki zwrot z inwestycji (ROI). Pamiętaj, że lekkie przedmioty będą tańsze w wysyłce. A to, że produkt jest niedrogi w zakupie hurtowym, niekoniecznie oznacza, że ​​możesz go zwrócić, aby uzyskać najwyższy zwrot z inwestycji.

11. Rozpocznij wyszukiwanie przy użyciu powiązanych produktów

Czy jesteś zainteresowany konkretną branżą lub kategorią produktów? Sprawdź powiązane produkty lub produkty, które klienci często kupują razem w tej niszy. Amazon jest przydatnym zasobem do tego celu, ponieważ istnieje kilka lokalizacji, w których strona wykazuje powinowactwo do produktu.

A. Produkty, które klienci często kupują razem

B. Inne produkty, które często kupują klienci

C. Podobne produkty polecane przez Amazon

D. Powiązane produkty sponsorowane

12. Zawsze bądź czujny

Jedną z najprostszych strategii, które można obecnie wdrożyć, jest zachowanie otwartego oka i otwartego umysłu.

Nowe pomysły mogą pojawiać się w najbardziej nieoczekiwanych momentach i ważne jest, aby nie odrzucać żadnych przypadkowych myśli. Przechowuj listę w smartfonie lub przy pomocy długopisu i papieru, aby powrócić do niej później, kiedy nadejdzie czas, aby przeprowadzić badanie rynku dotyczące Twojego pomysłu na produkt.

Jakie możliwości produktu znajdziesz

Wybór odpowiedniego produktu lub kategorii produktu może przyczynić się do sukcesu. Wybrane produkty będą kształtować cały biznes, od marketingu po wysyłkę, ceny i dalszy rozwój produktu.

Ostatnie przypomnienie, którym chciałbym się podzielić, to nie bój się patrzeć na mniejsze kategorie produktów i nisze. Mimo że nisza stanowi mniejszy podzbiór szerszej kategorii z mniejszą liczbą klientów, często rekompensuje to niedociągnięcie za sprawą mniejszej liczby konkurentów i bardziej ukierunkowanej grupy odbiorców. Konkurencja jest dobra, ponieważ potwierdza istniejące zapotrzebowanie na produkt, ale odpowiednia ilość konkurencji jest jeszcze lepsza, ponieważ będziesz miał okazję zaspokoić wyjątkową potrzebę i opłacalnie dotrzeć do klientów.

Mamy nadzieję, że dzięki tym pomysłom doprowadziliśmy Cię do produktu, który ludzie chcą kupić, i że jesteś podekscytowany sprzedażą na sklepie internetowym.



Powiązana oferta

Copyright © 2019 kowal sp. z o.o.