Co to jest dropshipping?

Co to jest dropshipping?

Definiowanie dropshippingu

Dropshipping to metoda realizacji sprzedaży detalicznej, w ramach której sklep magento nie trzyma w magazynie produktów, które sprzedaje. Zamiast tego, gdy sklep sprzedaje produkt w modelu dropshipping, kupuje go od strony trzeciej i wysyła bezpośrednio do klienta. Dzięki temu sprzedawca nie musi zajmować się bezpośrednio produktem.

Największą różnicą między dropshippingiem a standardowym modelem sprzedaży detalicznej jest to, że sprzedawca nie posiada zapasów. Zamiast tego sprzedawca w razie potrzeby kupuje zapasy od strony trzeciej - zwykle hurtownika lub producenta - w celu realizacji zamówień.

Jak działa dropshipping w ramach sklepów Magento?

Dwa najczęstsze podejścia do dropshippingu z zastosowaniem Magento to wyszukanie dostawcy zlokalizowanego w Polsce lub gdziekolwiek indziej na świecie przy użyciu baz danych dostawców.

W tym drugim przypadku polecamy Magento Abonament, platformę handlową opracowaną przez Kowal.store, która pomaga niezależnym właścicielom firm znaleźć produkty do sprzedaży. Dzięki usłudze Kowal.store możesz przeglądać AliExpress i importować produkty, które wzbudzają Twoje zainteresowanie, bezpośrednio do sklepu Magento.

Gdy klient kupi produkt, będziesz mógł zrealizować jego zamówienie w bezpośrednio w aplikacji Magento. Na szczęście Kowal.store automatyzuje ten proces. Jako właściciel sklepu wystarczy tylko sprawdzić poprawność danych i kliknąć przycisk „zamów”. Produkt jest następnie wysyłany bezpośrednio od dostawcy AliExpress do klienta - gdziekolwiek na świecie się znajduje.

Korzyści z dropshippingu

Dropshipping to świetny model biznesowy dla początkujących przedsiębiorców, ponieważ jest dostępny od ręki. Dzięki dropshippingowi możesz szybko przetestować różne pomysły biznesowe z ograniczonymi wadami, co pozwala dowiedzieć się wiele o tym, jak wybierać i sprzedawać pożądane produkty. Oto kilka innych powodów, dla których dropshipping jest tak popularnym modelem.

      1. Wymagany jest mniejszy kapitał

Prawdopodobnie największą zaletą dropshippingu jest to, że można uruchomić sklep e-commerce bez konieczności inwestowania z góry tysięcy złotych w zapasy. Tradycyjnie sprzedawcy detaliczni musieli zajmować ogromne ilości zasobów kapitałowych.

Dzięki modelowi dropshipping nie musisz kupować produktu, chyba że dokonałeś już sprzedaży i nie zapłacił Ci już klient. Bez znacznych początkowych inwestycji w zapasy możliwe jest rozpoczęcie pozyskiwania produktów i rozpoczęcie odnoszącej sukcesy firmy dropshipping za bardzo niewielkie pieniądze. A ponieważ nie jesteś zaangażowany w sprzedaż za pośrednictwem jakichkolwiek zapasów zakupionych z góry, jak w tradycyjnym handlu detalicznym, założenie sklepu dropshipping wiąże się z mniejszym ryzykiem.

      1. Łatwo zacząć

Prowadzenie biznesu e-commerce jest znacznie łatwiejsze, gdy nie musisz zajmować się fizycznymi produktami. Dzięki dropshippingowi nie musisz się martwić o:

    • Zarządzanie magazynem lub płacenie za niego

    • Pakowanie i wysyłanie zamówień

    • Śledzenie zapasów ze względów księgowych

    • Obsługa zwrotów i przesyłek przychodzących

    • Ciągłe zamawianie produktów i zarządzanie stanem magazynowym

      1. Niskie koszty ogólne

Ponieważ nie musisz zajmować się kupowaniem zapasów ani zarządzaniem magazynem, Twoje ogólne wydatki są dość niskie. W rzeczywistości wiele odnoszących sukcesy sklepów dropshipping jest prowadzonych jako domowe firmy , wymagające niewiele więcej niż laptopa i kilku powtarzających się wydatków na prowadzenie. Wraz z rozwojem koszty te prawdopodobnie wzrosną, ale nadal będą niskie w porównaniu z tradycyjnymi firmami stacjonarnymi.

      1. Elastyczna lokalizacja

Firma dropshippingowa może być prowadzona z dowolnego miejsca z połączeniem internetowym. Dopóki możesz łatwo komunikować się z dostawcami i klientami, możesz prowadzić swoją firmę i zarządzać nią.

      1. Szeroki wybór produktów do sprzedaży

Ponieważ nie musisz kupować z wyprzedzeniem sprzedawanych przedmiotów, możesz zaoferować swoim potencjalnym klientom szereg popularnych produktów. Jeśli dostawcy przechowują przedmiot, możesz wystawić go na sprzedaż w swoim sklepie internetowym bez dodatkowych kosztów.

      1. Łatwiejsze do przetestowania

Dropshipping to przydatna metoda realizacji zarówno przy uruchamianiu nowego sklepu, jak i dla właścicieli firm, którzy chcą sprawdzić apetyt klientów na dodatkowe kategorie produktów, np. Akcesoria lub zupełnie nowe linie produktów. Główną zaletą dropshippingu jest ponownie możliwość wystawiania i potencjalnej sprzedaży produktów przed zobowiązaniem się do zakupu dużej ilości zapasów.

      1. Łatwiejsze do skalowania

W tradycyjnym handlu detalicznym, jeśli otrzymujesz trzy razy więcej zamówień, będziesz musiał wykonać trzy razy więcej pracy. Wykorzystując dostawców dropshipping, większość pracy związanej z przetwarzaniem dodatkowych zamówień będzie ponoszona przez dostawców, co pozwala na rozwój przy mniejszych bólach wzrostu i mniej pracy przyrostowej.

Wzrost sprzedaży zawsze przyniesie dodatkową pracę - szczególnie związaną z obsługą klienta magento - ale firmy, które wykorzystują skalę dropshippingu, szczególnie dobrze w porównaniu z tradycyjnymi biznesami e-commerce.

Wady dropshippingu

Wszystkie korzyści, o których wspomnieliśmy, sprawiają, że dropshipping jest bardzo atrakcyjnym modelem dla każdego, kto zaczyna korzystać ze sklepu internetowego lub dla tych, którzy chcą rozszerzyć swoją istniejącą ofertę produktów. Ale jak wszystkie podejścia, dropshipping ma również swoje wady. Ogólnie rzecz biorąc, wygoda i elastyczność mają swoją cenę. Oto kilka niedociągnięć do rozważenia.


Niskie marże

Niskie marże są największą wadą działania w wysoce konkurencyjnej branży dropshipping. Ponieważ rozpoczęcie pracy jest tak łatwe, a koszty ogólne są tak minimalne, wiele konkurujących ze sobą sklepów otworzy sklep i sprzedaje przedmioty po najniższych cenach, próbując zwiększyć przychody. Ponieważ zainwestowali tak niewiele w rozpoczęcie działalności, mogą sobie pozwolić na działanie na niewielkich marżach.

Zwykle sprzedawcy ci mają witryny internetowe niskiej jakości i słabą (jeśli w ogóle) obsługę klienta, co pozwala wyróżnić swoją firmę. Ale to nie powstrzyma klientów przed porównywaniem ich cen z Twoimi. Ten wzrost zaciekłej konkurencji szybko zaszkodzi potencjalnym marżom zysku w niszy. Na szczęście możesz wiele zrobić, aby złagodzić ten problem, wybierając niszę / branżę, która dobrze nadaje się do dropshippingu. Omówimy, jak dokładnie to zrobić następnym artykule.


Kwestie inwentaryzacyjne

Jeśli przechowujesz wszystkie własne produkty, stosunkowo łatwo jest śledzić, które produkty są w magazynie, a które nie. Ale jeśli pozyskujesz towary z wielu magazynów, które realizują również zamówienia dla innych sprzedawców, zapasy mogą się zmieniać codziennie. Na szczęście w dzisiejszych czasach istnieje kilka aplikacji, które umożliwiają synchronizację z dostawcami. Tak więc dropshippers mogą „przekazywać” zamówienia dostawcy za pomocą jednego lub dwóch kliknięć i powinni być w stanie zobaczyć w czasie rzeczywistym, ile zapasów ma dostawca.

Kowal.store pozwala również handlowcom na podejmowanie automatycznych działań, gdy zapasy dostawcy osiągną zero. Na przykład, gdy produkt nie jest już dostępny, możesz automatycznie cofnąć publikację produktu lub zachować jego publikację, ale automatycznie ustawić ilość na zero.

Złożoność wysyłki

Jeśli współpracujesz z wieloma dostawcami - jak robi to większość dropshipperów - produkty w Twoim sklepie internetowym będą pozyskiwane za pośrednictwem wielu różnych dropshipperów. To komplikuje koszty wysyłki.

Załóżmy, że klient składa zamówienie na trzy produkty, z których wszystkie są dostępne tylko u różnych dostawców. Za wysłanie każdego przedmiotu do klienta poniesiesz trzy oddzielne opłaty za wysyłkę, ale prawdopodobnie nie jest rozsądne przekazywanie tej opłaty klientowi. Nawet jeśli uwzględnienie tych opłat ma sens, automatyzacja tych obliczeń może być trudna.

Błędy dostawcy

Czy kiedykolwiek zostałeś oskarżony o coś, co nie było twoją winą, ale i tak musiałeś przyjąć odpowiedzialność za błąd?

Nawet najlepsi dostawcy dropshippingu popełniają błędy przy realizacji zamówień - błędy, za które musisz wziąć odpowiedzialność i przeprosić. A dostawcy przeciętni i niskiej jakości będą powodować niekończącą się frustrację z powodu brakujących produktów, nieudanych przesyłek i opakowań niskiej jakości, co może zaszkodzić reputacji Twojej firmy.

Ograniczona personalizacja i branding

W przeciwieństwie do produktów wykonanych na zamówienie lub druku na żądanie, dropshipping nie daje Ci dużej kontroli nad samym produktem. Zwykle produkt dropshipped jest zaprojektowany i oznaczony marką przez dostawcę.

Niektórzy dostawcy mogą dostosowywać się do zmian produktów Twojej firmy, ale nawet wtedy dostawca ma największą kontrolę nad samym produktem. Wszelkie zmiany lub dodatki do samego produktu zwykle wymagają minimalnej ilości zamówienia, aby był opłacalny i dostępny dla producenta.

Częste pytania dotyczące dropshippingu

W dalszej części tego artykułu omówimy wszystkie kroki niezbędne do rozpoczęcia dochodowego biznesu dropshipping. Zanim jednak przejdziemy dalej, warto odpowiedzieć na kilka typowych pytań, które otrzymujemy na temat tego, czym jest dropshipping i jak działa.

Ile muszę zainwestować, aby rozpocząć dropshipping?

Chociaż trudno jest przewidzieć dokładne koszty dla każdej indywidualnej firmy, istnieje kilka elementów, na które każda firma dropshipping będzie musiała wydać pieniądze, aby rozpocząć. Oto krótkie podsumowanie podstawowych kosztów.

Sklep internetowy

Szacowany koszt: ~ 300 PLN / miesiąc

Aby utworzyć i hostować swój sklep internetowy, musisz znaleźć platformę e-commerce lub narzędzie do tworzenia witryn. Oczywiście zalecamy założenie sklepu Magento. Będziesz mógł bez wysiłku zsynchronizować się z dostawcam w celu pozyskiwania produktów, a także uzyskasz dostęp do naszego pełnego wyboru motywów i bezpłatnych narzędzi do tworzenia marki, dzięki czemu możesz szybko rozpocząć działalność.

Nazwa domeny

Szacowany koszt: 80-130 PLN / rok

Trudno jest zbudować zaufanie klientów bez własnej nazwy domeny. Chociaż dostępnych jest wiele domen najwyższego poziomu (np. przyklad.shop, przykald.co), zalecamy wyszukanie domeny .com pasującej do Twojej marki, jeśli taka jest dostępna. Skorzystaj z dowolnego generatora nazw domen, aby rozpocząć, lub dowiedz się więcej o tym, jak wymyślić chwytliwą nazwę firmy.

Zlecenia testowe

Szacowany koszt: różny

Chociaż dropshipping pozwala na minimalne zaangażowanie w obsługę całego katalogu produktów, powinieneś zarezerwować pieniądze, a także trochę czasu na przetestowanie produktów, które planujesz sprzedawać. Jeśli tego nie zrobisz, ryzykujesz wystawienie produktu ze zbyt wieloma niedociągnięciami lub wadami, co spowoduje niezadowolenie klientów i dużo czasu spędzonego na obsłudze zwrotów.

Reklama w Internecie

Szacowany koszt: skaluje się z Twoją firmą; na początek zalecamy budżetowanie co najmniej 1500 PLN / miesiac

Każda firma e-commerce powinna szukać sposobów na obniżenie średniego kosztu pozyskania klienta za pośrednictwem kanałów organicznych, takich jak marketing treści, SEO i poczta pantoflowa. Jednak na początek reklama jest zwykle podstawowym kanałem dla większości firm opartych na produktach. Najpopularniejsze kanały obejmują marketing w wyszukiwarkach (SEM), reklamy graficzne, reklamy w mediach społecznościowych i reklamy mobilne.

W jaki sposób dropshippers zarabiają pieniądze?

Firmy dropshipping działają jako kuratorzy produktów, wybierając odpowiednią kombinację produktów do sprzedaży klientom. Pamiętaj, marketing to koszt, który ponosisz, zarówno pod względem czasu, jak i pieniędzy, pomagając potencjalnym klientom znaleźć, ocenić i kupić właściwy produkt. Musisz również uwzględnić koszt zapewnienia obsługi klienta, gdy pojawia się problem z produktem lub wysyłką. Ostatnią, ale z pewnością nie najmniej ważną, jest pierwotna cena, za którą sprzedaje produkt twój dostawca.

Biorąc pod uwagę wszystkie te koszty, firmy dropshippingowe oznaczają poszczególne produkty w zamian za dystrybucję. Dlatego dostawcy nie mają nic przeciwko temu, by dropshippers sprzedawali dla nich swoje produkty - sklepy dropshipping generują dodatkową sprzedaż, której dostawca w innym przypadku by przegapił. Aby czerpać zyski ze swojej firmy dropshipping, warto dowiedzieć się, ile kosztuje „pozyskanie” klienta i mając to na uwadze, wycenić swoje produkty.

Czy dropshipping to legalna firma?

Dropshipping to jedynie model realizacji zamówień, używany przez wielu sprzedawców na całym świecie i jest całkowicie legalny. Jak w przypadku każdej firmy, spełnienie oczekiwań klientów i zbudowanie marki rezonującej z odpowiednimi odbiorcami jest nadal kluczem do długoterminowego sukcesu.

To pytanie zwykle pojawia się z powodu niezrozumienia, jak działa dropshipping. Większość sklepów detalicznych, w których robisz zakupy, prawdopodobnie nie sprzedaje produktów własnej produkcji. Dropshipping przyjmuje to wyselekcjonowane podejście i przekształca je w model realizacji odpowiedni dla biznesu internetowego.

Są oczywiście bardziej podstawowe rzeczy, które musisz zrobić, aby legalnie prowadzić swoją firmę. Skonsultuj się z prawnikiem specjalizującym się w tych sprawach, aby upewnić się, że prowadzisz działalność zgodnie z prawem w swoim regionie.

Czy warto więc zainwestować w dropshipping w 2020 roku?

Jak już wspomnieliśmy, dropshipping nie jest idealnym, bezstresowym sposobem na zbudowanie udanego biznesu online – aby rozpocząć biznes dropshipping, zawsze wymagana jest ciężka praca. Model ma pewne określone zalety, ale zawiera szereg wbudowanych zawiłości, które należy rozwiązać.

W kolejnych rozdziałach przeanalizujemy te wyzwania i sposoby ich najlepszego rozwiązania. Dobrą wiadomością jest to, że przy starannym planowaniu i rozważeniu większość z tych przeszkód można rozwiązać i nie muszą one przeszkadzać w budowaniu dobrze prosperującej, dochodowej firmy dropshippingowej.

 



Powiązana oferta

Copyright © 2019 kowal sp. z o.o.